2018-2019这两年，对于河北梨商而言，应该算是冰火两重天的一个时间段，为什么这么说呢？

　　2018年，应该说是极不平凡的一年，河北的皇冠梨市场遭受了前所未有的巨大的打击，从年后开始，梨市场的价格波动超出了所有人的认知范畴，一路狂跌！广大果农果商期待的清明小阳春，五一涨价格的历史惯性统统看不到了，炒梨大军一溃千里！一箱梨出库竟卖到了十几、二十几的价格（包装、制冷费都挣不回来）。人们万念俱灰，相信等待大家的只有灭亡！

　　我想应该是老天爷不忍整死这一帮倔强的人，四月份突如其来的一场寒流，席卷了大半个中国，正直梨产区梨花怒放的时节，一场冻害过去，产地梨果减产近百分之五十，梨商仿佛看到了希望，但又望而生畏，大多数人此时的思想是杂乱的，既相信是机会，又感觉是陷阱！

　　其实就是在这样一个大量减产的前提下，七月份的采购季开始了，皇冠梨的收购价格也没有达到人们预想的那么高，一方面由于上一季度的亏损，果商财力方面受到巨大影响，另一方面就是真的怕了，或者说是对梨这个东西失去了信心！连续赔四年，撑下来的都是倔强的小强！

　　这两个因素，我感觉是支撑皇冠梨价格前期一路高涨的关键因素，胆子小了，经不起折腾了，所以才会选择顺势销售，毕竟在这么短的时间内，一箱挣十块、二十块，资金能很快回笼就很知足了！就这样价格在涨涨停停的步伐中跨进了2019年，应该说今年是特别值得纪念的一年，从年后开始，皇冠梨的价格如同出笼的猛兽一般，一路狂奔，甚至有时候一天的时间就上扬二三十元，出货后的悔恨、涨价后的喜悦，种种心情，百般滋味在果商心理久久徘徊。

　　目前已经到了五月中旬，人们迎来了期待的价格，甚至超出了心理的预售价位，200元原来真的不是做梦！

　　还有将近一个多月的货架期，大多数梨商已经退场，手里没有货了，产区仅有的一部分货源已经到了少数一些人的手里，很多人在茶余饭后发牢骚说卖早了，悔恨没有忍一忍，其实大可不必，因为你已经挣到钱了，落袋为安！你可以安心的睡大觉了，可以静下心来安排新的收购季的事宜了！

　　这一年，梨商表面是沾了减产的光，而实际是沾了顺势销售的光了，你不卖，我不卖，都等着卖二百，试问，真的有那么多消费者能买的起吗？梨果过剩是一个不争的事实，梨局是赌局也是一个事实，所以，只有顺势销售才是硬道理！当然，这一个过程是人与人博弈的一个过程，但不要拼蛮力、拼胆子大，而要拼智慧！外地的炒货团为什么很多都坚持到最后了，小胜靠力 中胜靠智 大胜靠德 全胜靠道！能在这个行业趟出方法、路数的人，才是高人！